przyznajemy się do małych wad

Jak wykorzystać swoje wady?

Po co mi to?

Wykorzystaj tę wiedzę aby lepiej:

-wypaść na rozmowie kwalifikacyjnej,

-przekonać do swojego pomysłu,

-zwiększyć sprzedaż bezpośrednią,

-stworzyć skuteczniejszą reklamę.

Manipulacja, która opiera się na wadach

Przyznanie się do wady z pewnością nie jest czymś przyjemnym, a już na pewno nie poprawi Twojej pozycji w autoprezentacji. Istnieje jednak technika pozwalająca wykorzystać Twoje słabe strony do osiągania celów. Ta technika znana jest jako przekaz dwustronny. (więcej…)

regula wzajemnosci

Reguła wzajemności

Reguła wzajemności to jedna z ważniejszych technik manipulacyjnych. W tym tekście dowiesz się jak ją stosować aby łatwiej osiągać cele oraz jak się przed nią bronić.

Metoda ta polega na silnej potrzebie odwzajemnienia przysługi. Im bardziej przysługa jest szczera i jawnie bezinteresowna, tym większa jest inwestycja w czyjeś zobowiązanie. Jeżeli, ktoś jest już wobec Ciebie zobowiązany, wtedy wykorzystujesz ten fakt do własnego celu.

Co istotne, reguła wzajemności działa nawet wtedy, gdy stron nie łączą dobre relacje. Jeżeli są szanse na ocieplenie stosunków, zyskasz nie tylko zobowiązanie, ale
także realnego partnera na dłużej. Jeżeli jednak strony nie przypadną sobie do gustu, to i tak najprawdopodobniej zyskasz możliwość skorzystania z jednorazowej przysługi. Tak czy owak, wygrywasz. (więcej…)

gratisy jako marketing

Gratisy jako marketing

Do sprzedawanego produktu lub usługi możesz dodać gratis. Czasem może być to zupełnie darmowy upominek nie związany z innym zakupem. Dobrze przemyślany prezent może być czynnikiem podnoszącym prawdopodobieństwo zainteresowania twoją firmą, produktem.
Zwróć uwagę, że produkt dany klientowi za darmo traci dla niego wartość. Automatycznie rodzi się opinia, że ten produkt jest bezwartościowy, albo zalega producentowi. Daje go tobie, bo i tak nie miałby co z nim zrobić. Aby temu zapobiec informuj klienta o wartości prezentu. (więcej…)

dawaj wartosc

Produkt droższy sprzedaje produkt tańszy

Jeżeli kiedykolwiek kupowałeś coś w sklepie, internecie, a tym bardziej jeżeli zajmujesz się sprzedażą, musisz znać tą technikę.

Jeżeli chcesz zwiększyć sprzedaż pewnego produktu, dodaj do oferty produkt tej samej kategorii, ale droższy. Możesz także stworzyć pakiet o wyższej cenie składający się z tańszych produktów.

Klient ma skłonność do faworyzowania produktów cenowo kompromisowych. Mając do wyboru trzy produkty tej samej kategorii o różnych poziomach cenowych, w większości przypadków, będzie się skłaniał do kupna tego średniego. W mniemaniu klienta jest to rozwiązanie rozsądne.

Ile razy pytałeś sprzedawcę o produkt do konkretnej kwoty?

Przykład 1

– Szukam telewizora do 2000zł (masz na myśli model za ok 1750 albo 1995zł)

– Lepiej trochę dorzucić i kupić ten za 2179zł (sprzedawca podsuwa Ci produkt droższy) (więcej…)

Społeczny dowód słuszności

Mamy tendencję do sugerowania się większą grupą ludzi. Jeżeli jedna osoba spojrzy w górę nikt nie zwróci uwagi. Jeżeli grupa patrzy w górę, inni również zaczną patrzeć. Jeżeli chcesz kogoś o czymś przekonać, uświadom go dyskretnie, że wielu już się zgodziło.

Przykład:

Zamiast napisać: “Nie zostawiaj śmieci”,

napisz: “Dołącz do ogromnej rzeszy ludzi dbających o środowisko!”. (więcej…)

perswazja

Sześć zasad wpływu społecznego

Wpływanie na ludzi może przydać Ci się w życiu zawodowym i osobistym. Także Ty i ja poddajemy się manipulacji na codzień słuchając reklam, przeglądając internet, oglądając wiadomości i rozmawiając z ludźmi. Musisz wiedzieć, że w dziedzinie perswazji bardzo wiele już odkryto i ustalono. Aby zatem ją zrozumieć potrzebujesz jedynie posiąść pewne informacje. Znajdziesz je między innymi na tym blogu.

Możliwości wpływu na ludzi podzielono na sześć zasad:

1. Reguła wzajemności – czujemy się zobowiązani do odwzajemnienia uprzejmości, które nam wyświadczono.
2. Reguła autorytetu – czekamy aż eksperci wskażą nam drogę, chętnie naśladujemy tych, których podziwiamy. (więcej…)