bogaty ojciec

„Bogaty ojciec, biedny ojciec” Robert Kiyosaki

„Bogaty ojciec biedny ojciec” jest jedną z najbardziej znanych książek dotyczących finansów prywatnych na świecie. Jeżeli dotąd uważałeś, że jedyną drogą Twojego finansowego życia jest praca dla kogoś, to jesteś w błędzie. Jeżeli zastanawiasz się co zrobić, aby przejąć kontrolę nad swoimi finansami to (więcej…)

gratisy jako marketing

Gratisy jako marketing

Do sprzedawanego produktu lub usługi możesz dodać gratis. Czasem może być to zupełnie darmowy upominek nie związany z innym zakupem. Dobrze przemyślany prezent może być czynnikiem podnoszącym prawdopodobieństwo zainteresowania twoją firmą, produktem.
Zwróć uwagę, że produkt dany klientowi za darmo traci dla niego wartość. Automatycznie rodzi się opinia, że ten produkt jest bezwartościowy, albo zalega producentowi. Daje go tobie, bo i tak nie miałby co z nim zrobić. Aby temu zapobiec informuj klienta o wartości prezentu. (więcej…)

dawaj wartosc

Produkt droższy sprzedaje produkt tańszy

Jeżeli kiedykolwiek kupowałeś coś w sklepie, internecie, a tym bardziej jeżeli zajmujesz się sprzedażą, musisz znać tą technikę.

Jeżeli chcesz zwiększyć sprzedaż pewnego produktu, dodaj do oferty produkt tej samej kategorii, ale droższy. Możesz także stworzyć pakiet o wyższej cenie składający się z tańszych produktów.

Klient ma skłonność do faworyzowania produktów cenowo kompromisowych. Mając do wyboru trzy produkty tej samej kategorii o różnych poziomach cenowych, w większości przypadków, będzie się skłaniał do kupna tego średniego. W mniemaniu klienta jest to rozwiązanie rozsądne.

Ile razy pytałeś sprzedawcę o produkt do konkretnej kwoty?

Przykład 1

– Szukam telewizora do 2000zł (masz na myśli model za ok 1750 albo 1995zł)

– Lepiej trochę dorzucić i kupić ten za 2179zł (sprzedawca podsuwa Ci produkt droższy) (więcej…)

jednominutowy milioner

„Jednominutowy milioner” Allen Robert G., Hansen Mark Victor

Powiem Wam, że ta książka jest dziwna. I to pod paroma względami. Po dłuższym namyśle jednak jestem w stanie ją polecić. Na pewno parę szarych komórek pobudza i dodaje człowiekowi trochę wiedzy:) Od dłuższego czasu starałem się ją zdobyć. Zdarzały się używane egzemplarze Allegro, ale zawsze byłem o krok za późno. Pewnego razu dowiedziałem się, że rusza przedsprzedaż nowego wydania. Bez większego namysłu zamówiłem.

(więcej…)