Negocjacje w punktach

9 prostych punktów, którymi wygrasz negocjacje

Wynik negocjacji w dużej mierze zależy od Twojego przygotowania. Niezależnie od tego czy negocjujesz ze swoimi dziećmi w sprawie wakacji, czy z firmą na temat warunków zatrudnienia. Im więcej wiesz, tym większą siłą negocjacyjną dysponujesz.

Przedstawię Ci jak szybko przygotować się do negocjacji.
Zapewnij sobie chwilę spokoju, weź kartkę i rób notatki według poniższych punktów. Zapisuj numer zagadnienia i notuj sobie krótkie informacje. Pamiętaj, że robienie notatek bardzo szczególnie wpływa na zapamiętywanie i programowanie swojego umysłu. (więcej…)

od tej chwili

Negocjacje – 2 typy negocjacji

Aby skutecznie negocjować musisz przede wszystkim wiedzieć jedną ważną rzecz. Istnieją 2 typy negocjacji, których nie wolno Ci mylić. Rządzą się one zupełnie innymi prawami i innych technik będziesz używał w każdej z nich.

1 Negocjacje jednorazowe

W tym wypadku powinieneś pominąć oczekiwania drugiej strony i skupić się wyłącznie na swoich interesach. Musisz wynegocjować bezwzględnie najwięcej jak tylko możesz. Załóż, że już nigdy nie spotkasz swojego rozmówcy. Nie zwracaj uwagi na relacje. Używaj wszelkich technik i manewrów jakie poznałeś ( sprawdź tu perswazja i tu kariera ). Pamiętaj aby działać etycznie równocześnie zapewniając sobie najlepszy możliwy wynik negocjacji. (więcej…)

uczyn swoim nawykiem

Podpisywanie umów

Podpisywanie umów jest czynnością, która będzie Ci towarzyszyła przez całe życie. Z pewnością nieraz już to robiłeś. Przy okazji zakupu, sprzedaży, najmu, ale także etatu, zlecenia itp. Jeżeli to Ty redagowałeś dokument, zapewne zadbałeś o treść samodzielnie lub wynająłeś specjalistę.

Co zrobić jeżeli to ktoś podaje Ci do podpisania tzw. „czystą formalność”? Jak poprawnie zareagować aby nie dać się naciąć?Musisz wiedzieć, że umowa jest zwykle zredagowana przez jedną stronę i broni tylko jej interesów. To Twoim obowiązkiem jest zapewnienie sobie odpowiednich zapisów lub usunięcie innych tak, aby odpowiadały również Tobie. Argumenty, jakie mogą się pojawić ze strony redagującej dokument zapewne będą nakłaniać Cię do szybkiego podjęcia decyzji. „Umowa jest już sporządzona”, „Takie są procedury wewnętrzne w naszej korporacji”. Prawdopodobnie będziesz także poddawany presji niewerbalnej w postaci milczenia, świdrowania wzrokiem. (więcej…)

zapisz swoje cele

Spisz swoje cele

Jeżeli jeszcze tego nie zrobiłeś.

Co zwykle odpowiadasz na pytanie: „Czego w życiu chcesz”? Wiem, nie jest to takie proste. Jest to pytanie zbyt ogólne. Nasz mózg zadziała sprawniej gdy spytamy go konkretnie: „Jakiej pensji w przyszłości chcesz?”, „Jakiego stanowiska chcesz?”, „Czego chcesz w związku z życiem rodzinnym?”. Chodzi o sprecyzowanie.

Czy mówi Ci coś pytanie: „Co chcesz robić za 2, 5 i 10 lat”?
O tak, jest to jedno z podstawowych pytań na rozmowach kwalifikacyjnych. Pytającego nie interesuje treść Twojej odpowiedzi, a Twoja reakcja. Sprawdza on w ten sposób czy masz określone cele. Czy jesteś w stanie odpowiedzieć na to pytanie w mgnieniu oka.

Ludzie, którzy spisują swoje cele osiągają znacznie więcej sukcesów niż ludzie, którzy tego nie robią. (więcej…)

regula wzajemnosci

Reguła wzajemności

Reguła wzajemności to jedna z ważniejszych technik manipulacyjnych. W tym tekście dowiesz się jak ją stosować aby łatwiej osiągać cele oraz jak się przed nią bronić.

Metoda ta polega na silnej potrzebie odwzajemnienia przysługi. Im bardziej przysługa jest szczera i jawnie bezinteresowna, tym większa jest inwestycja w czyjeś zobowiązanie. Jeżeli, ktoś jest już wobec Ciebie zobowiązany, wtedy wykorzystujesz ten fakt do własnego celu.

Co istotne, reguła wzajemności działa nawet wtedy, gdy stron nie łączą dobre relacje. Jeżeli są szanse na ocieplenie stosunków, zyskasz nie tylko zobowiązanie, ale
także realnego partnera na dłużej. Jeżeli jednak strony nie przypadną sobie do gustu, to i tak najprawdopodobniej zyskasz możliwość skorzystania z jednorazowej przysługi. Tak czy owak, wygrywasz. (więcej…)

czytanie dobrych ksiazek

Poznaj 4 książki, które musisz przeczytać, a których nikt Ci nie poleci

Ludzie rzadko zdobywają się na przekazywanie naprawdę wartościowej wiedzy. Może kieruje nimi obawa, że Ty wykorzystasz ją lepiej? Zauważyłem ostatnio, że naprawdę dobre, wyjątkowe książki mają często złe albo conajmniej mieszane opinie w internecie.
Z pewnością część czytelników szczerze nie lubi ambitnej lektury. W momencie jednak gdy sam zacząłem polecać ludziom wartościowe książki, zauważyłem, ze potrafię się zawahać. Miałem gdzieś przeczucie, że nie powinno mi zależeć na ich sukcesie, bo może to umniejszyć mojemu. Było to dla mnie szokujące odkrycie i postanowiłem przełamać tą „zmowę milczenia”:)
Poznaj zatem 4 książki, które musisz przeczytać, a które ludzie będą Ci odradzać.

Poniżej podsuwam Ci tytuły, które według mnie musisz sprawdzić. Nie będę się rozpisywał co do ich treści, a tylko zaznaczę Ci czemu warto. (więcej…)

tim ferriss

„4-godzinny tydzień pracy” Timothy Ferriss

W skrócie

Tym razem chciałbym polecić książkę o kontrowersyjnym tytule „4-godzinny tydzień pracy”. Autorem jest Timothy Ferriss autor bloga: http://tim.blog/. Na wikipedii możesz przeczytać, że jest on amerykańskim przedsiębiorcą, autorem książek i inwestorem. To jednak o wiele za mało aby opisać tego człowieka. Jestem pewien, że wiele pokoleń będzie czerpać z jego wiedzy spisanej w licznych poradnikach, przekazywanej na szkoleniach, nagranej na podcastach. Czemu? Głównie dlatego, że łamie on wszelkie zasady, dzięki czemu szybciej osiąga sukces.

(więcej…)

gratisy jako marketing

Gratisy jako marketing

Do sprzedawanego produktu lub usługi możesz dodać gratis. Czasem może być to zupełnie darmowy upominek nie związany z innym zakupem. Dobrze przemyślany prezent może być czynnikiem podnoszącym prawdopodobieństwo zainteresowania twoją firmą, produktem.
Zwróć uwagę, że produkt dany klientowi za darmo traci dla niego wartość. Automatycznie rodzi się opinia, że ten produkt jest bezwartościowy, albo zalega producentowi. Daje go tobie, bo i tak nie miałby co z nim zrobić. Aby temu zapobiec informuj klienta o wartości prezentu. (więcej…)

dawaj wartosc

Produkt droższy sprzedaje produkt tańszy

Jeżeli kiedykolwiek kupowałeś coś w sklepie, internecie, a tym bardziej jeżeli zajmujesz się sprzedażą, musisz znać tą technikę.

Jeżeli chcesz zwiększyć sprzedaż pewnego produktu, dodaj do oferty produkt tej samej kategorii, ale droższy. Możesz także stworzyć pakiet o wyższej cenie składający się z tańszych produktów.

Klient ma skłonność do faworyzowania produktów cenowo kompromisowych. Mając do wyboru trzy produkty tej samej kategorii o różnych poziomach cenowych, w większości przypadków, będzie się skłaniał do kupna tego średniego. W mniemaniu klienta jest to rozwiązanie rozsądne.

Ile razy pytałeś sprzedawcę o produkt do konkretnej kwoty?

Przykład 1

– Szukam telewizora do 2000zł (masz na myśli model za ok 1750 albo 1995zł)

– Lepiej trochę dorzucić i kupić ten za 2179zł (sprzedawca podsuwa Ci produkt droższy) (więcej…)

jednominutowy milioner

„Jednominutowy milioner” Allen Robert G., Hansen Mark Victor

Powiem Wam, że ta książka jest dziwna. I to pod paroma względami. Po dłuższym namyśle jednak jestem w stanie ją polecić. Na pewno parę szarych komórek pobudza i dodaje człowiekowi trochę wiedzy:) Od dłuższego czasu starałem się ją zdobyć. Zdarzały się używane egzemplarze Allegro, ale zawsze byłem o krok za późno. Pewnego razu dowiedziałem się, że rusza przedsprzedaż nowego wydania. Bez większego namysłu zamówiłem.

(więcej…)