Negocjacje – 2 typy negocjacji

od tej chwili

Aby skutecznie negocjować musisz przede wszystkim wiedzieć jedną ważną rzecz. Istnieją 2 typy negocjacji, których nie wolno Ci mylić. Rządzą się one zupełnie innymi prawami i innych technik będziesz używał w każdej z nich.

1 Negocjacje jednorazowe

W tym wypadku powinieneś pominąć oczekiwania drugiej strony i skupić się wyłącznie na swoich interesach. Musisz wynegocjować bezwzględnie najwięcej jak tylko możesz. Załóż, że już nigdy nie spotkasz swojego rozmówcy. Nie zwracaj uwagi na relacje. Używaj wszelkich technik i manewrów jakie poznałeś ( sprawdź tu perswazja i tu kariera ). Pamiętaj aby działać etycznie równocześnie zapewniając sobie najlepszy możliwy wynik negocjacji.

Przykłady:

  • zakup samochodu
  • sprzedaż mieszkania
  • warunki zakończenia współpracy (np. wysokość odprawy)
  • reklamacja produktu
  • umowa u operatora telefonicznego

2 Negocjacje przy dłuższych relacjach

Ten typ negocjacji jest o tyle bardziej skomplikowany, że musisz wziąć pod uwagę także oczekiwania swojego rozmówcy. Skoro współpraca obydwu stron ma być długoterminowa, powinny one być zadowolone z wyniku rozmów. Nie wystarczy tutaj wyłącznie dążenie do jak największego zysku własnego. Jeżeli po negocjacjach którakolwiek ze stron nie będzie w pełni zadowolona, długoterminowa współpraca może nie mieć dobrych owoców. Celem Twoim i drugiej strony jest doprowadzenie do sytuacji, w której obydwie strony będą wygrane.

Przykłady:

  • wysokość pensji
  • wynajem mieszkania (długoterminowy)
  • ilość udziałów w firmie

Zapamietaj:

Negocjacje jednorazowe – celem jest Twoje zwycięstwo.

Negocjacje przy dłuższych relacjach – celem jest obustronne zwycięstwo.

Przeczytaj także: Społeczny dowód słuszności

 

 

Podziel się wiedzą!Share on FacebookTweet about this on TwitterShare on LinkedIn