Sześć zasad wpływu społecznego

perswazja

Wpływanie na ludzi może przydać Ci się w życiu zawodowym i osobistym. Także Ty i ja poddajemy się manipulacji na codzień słuchając reklam, przeglądając internet, oglądając wiadomości i rozmawiając z ludźmi. Musisz wiedzieć, że w dziedzinie perswazji bardzo wiele już odkryto i ustalono. Aby zatem ją zrozumieć potrzebujesz jedynie posiąść pewne informacje. Znajdziesz je między innymi na tym blogu.

Możliwości wpływu na ludzi podzielono na sześć zasad:

1. Reguła wzajemności – czujemy się zobowiązani do odwzajemnienia uprzejmości, które nam wyświadczono.
2. Reguła autorytetu – czekamy aż eksperci wskażą nam drogę, chętnie naśladujemy tych, których podziwiamy.
3. Reguła zaangażowania i konsekwencji – chcemy działać zgodnie z podjętymi zobowiązaniami i wyznawanymi wartościami.
4. Reguła niedostępności – im mniej dostępne jest dane dobro, tym bardziej go pragniemy.
5. Reguła lubienia i sympatii – im bardziej kogoś lubimy, tym chętniej się z nim zgadzamy.
6. Reguła społecznego dowodu słuszności – kształtujemy nasze zachowania podpatrując działania innych ludzi.

Na pierwszy rzut oka reguły te zdają się być banalne i oczywiste. Będziesz jednak w szoku gdy poznasz konkretne przykłady i metody. Techniki manipulacyjne stosowane są od wieków i zapewne nieraz były testowane na Tobie. Ich szczegółowy opis znajdziesz klikając „Perswazja” w kategoriach (na samym dole, jeżeli korzystasz z telefonu). Możesz także kliknąć tutaj.

Czy zdarzyło Ci się zauważyć, że ktoś Tobą manipuluje? Jeżeli tak, którą z zasad dostrzegłeś? A może Ty stosujesz tego typu techniki?

Podziel się wiedzą!Share on FacebookTweet about this on TwitterShare on LinkedIn